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古有上党文化韵,今有康美徕长治情----记长治分公司筹建专访

发表时间:2017-10-27 16:18:47.253 
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  来源:康美徕人事编辑部

  [详 情]
    

古有上党文化韵,今有康美徕长治情

-----记长治分公司筹建专访                        

长治,古称上党,得名于明嘉靖八年,取长治久安之意。是中华民族和中华文明的发祥地之一,历史渊源比古罗马还要悠久,浓缩着中华民族发展、壮大的全过程。

随着公司全省布局的推动,在各方顺利配合与努力下,长治分公司齐集了各方资源,从成立到现在已近一年的时间,面对新环境新管理新人员,作为长治分公司的总经理李治国先生一定也有很多的感触,下面我们就一起走近长治分公司、走近这个新团队......

问:李治国经理您好,长治分公司从筹备成立到现在已将近一年的时间,大家对分公司的现状也是充满期待的,借此机会想请您给大家讲述一下分公司的近况?

治国经理:长治分公司2016年开始前期筹备正式成立于201711。筹备前期,首先是对合作伙伴的选择合作方式的确定。经过反复考量、接触、洽谈终与长治健康人药业”达成合作,后期的合作也是围绕公司的建设及运作方面展开,也非常感谢长治健康人药业的支持与信任。

其中在建设合作中,长治分公司库区及办公区,我们采用定制承租的模式。为了早日正常运营我们将工作分解并制定了详细的时间节点,要求我们的合作方按照时间节点推进工作同时为了节省时间,在库房建设的过程中,设备的采买安装均为同步推进库区的整体外部建设在20175月底完成。接着就是内部设施配套工程的开展,因药品为特殊商品,所以在储存设备的建设方面要求更为严格,如温湿度、墙体、地面都有定要求。长治分公司的库区与其他分公司的不同点在于它为双层建设,而其他分公司均为平层建设,因此在难度及工期上有所延长,但整体协调合理,均在计划时间内达成

 长治分公司从正式成立至今,所有的工程都建设完毕包括库区办公区的装修改造以及办公设施、基础设备等均已安装完毕。目前已达到分公司经营发展以及运作的前期需求

 20179初长治分公司长治食品品监督管理局提交了GSP认证相关资料希望顺利通过审核,长治分公司早日可以实现正常经营。以上就是分公司目前的整体运作近况。

问:长治分公司是公司成立的第四家分公司,筹建中虽然我们可以向其他分公司学习,但这期间想必还是会遇到各种各样的困难,您能为我们讲述一下筹备的过程中,遇到最大的难题是什么呢?

治国经理首先,借此机会感谢总公司领导在长治分公司筹备前期给予的诸多帮助以及其他很多部门的配合支持

我认为长治分公司暂时最大的困难是人才的分公司筹建初期管理者均为新晋升人员,我们都在迅速的适应角色的转变。大家由政策的执行者改变为政策的制定者,部门的流程、制度、管理办法和工作不只是单纯的贯彻执行,需要更多战略决策考虑。在这个角色转变的过程中,对于我们的人员来说是一个挑战。分公司“麻雀虽小,五脏俱全”筹备初期人员配备不足,个人既要了解本岗位的专项工作,还需要了解其他的相关工作。那么原有的能力和知识面,是无法去满足现有的工作需求的。大家需要迅速的适应角色的转换同时更需要从能力、阅历方面去改变提升自己思维要转变,以前不了解的,在没有指导的情况下不仅需要自己去学,而且学会的同时还需要教给大家。这对每个人的提升要求都非常高。这种环境过程中,我们对人才需求量很大,人才可能是限制分公司前期发展建设最主要的方面。在人员的成长过程中,每个人的适应能力不同,能力提升的时间也会有所差异,只能是边学边干,边培养边工作,去逐步完成我们的人才梯队建设。我想人才梯队建设和人才的培养不仅是分公司初期主建重点工作,甚至到分公司正式运营发展后它都应该是永恒不变的主题。

 长治分公司筹建过程中遇到另一个比较大的问题就是工程专业知识面的不足虽然说长治分公司是总公司成立的第四分公司,总公司也积累了一定的经验,给予了很多的关注方向的指导,在实际筹建操作过程中我们还是需要和建筑行业内相关的人员去反复了解、学习。以便准确判断建设过程中步骤的合理性。时间紧任务重,对人员的要求较高。因为是定制承租模式药品库区要求和一般的库房要求差异。因此在沟通过程中障碍较多,期间总公司物流管理部给予长治分公司很大的帮助和建议,至使我们少走了很多弯路,顺利地在既定的时间内完成了任务。

 问:治国经理今年恰逢国家推行医药行业新的综合改革政策,如“两票制”医疗集团县乡村一体化的配送”的实施等。对此您是否可以谈谈分公司会做怎样的应对,以及您对分公司未来有何期许呢?

 李治国经理:首先在确保分公司各项经济指标能够完成的同时要保障分公司平稳过度。人员的能力、部门的归属、包括分公司新建之初它的制度流程都亟待完善。其次在业务拓展方面,长治分公司刚刚成立,有太多地方需要磨合,又恰逢医药行业新的医药改革,确实是一个很大的挑战。

    国家的政策变化大,从长治分公司医疗板块来说,“两票制”“医疗集团县乡村一体化的配送”是目前摆在眼前的个难点。其中“医疗集团县乡村一体化的配送”对我们的要求及考验更为严格。它是将所有的医院、卫生院,后期包括卫生所合成立的医疗集团,进行统一配送“医疗集团县乡村一体化的配送”在选择合作供应商时,对于商业公司的经济实力、品规的满足率、卫生院卫生所的配送能力以及企业的资金实力综合能力都是一个挑战。对于行业的变化长治分公司从以下几个方面进行内部调整。

 第一,重视和上游工业的合作,在上游工业的合作方面我们专门制定上游工业的合作办法》。提升我们的综合服务能力,能够真正的满足上游工业的需求;其次在下游客户方面我们加强客情的维护与建设,改善我们的资源。对于我有的两票品种,我们也将努力争取配送权

 第,积极跟进“医疗集团县乡村一体化的配送”各县执行情况,面对“医疗集团县乡村一体化的配送”我们没有经验可以参考,只能积极参与,主动出击。努力确保我们的份额不能下降,在这个基础之上我们想办法争取更大的份额。另外公司内部会进一步细化品类,真正的在品类上打造出我们的特色,这是我们公司发展的优势所在,长治分公司也会在这方面重点突破。

另一方面从零售板块来讲,长治分公司的工作重点一下几方面来说:对于医药公司来说,竞争核心力一定是客户覆盖率和占有率是提升规模的保障。首先,我们要积极推进市场的覆盖率和占有率;其次是响应公司的号召,提升品类销售能力,长治分公司2017年下半年计划建立自己的推广部分公司推广部将来不只是要满足利润提升的需求,也需总公司的各个品类部门结合,辅助品类部门政策落地和执行以及动销工作的解决。最后是客户服务能力、配送能力的进一步提升,初步计划在改善配送时间服务的同时引入第三方物流,从而达到降低成本,提升效率的目的。

对于未来发展的期许,我作为长治分公司的负责人,时间短又是初学者,简单从这几方面去谈谈未来的走向。

第一是规模,预计3-5年的时间,业务上实现翻番,在晋东南地区具有一定的影响力,整体市场覆盖率需达到90%以上,包括医院、卫生院、药店、诊所、市场占有率做到提升,细化品类满足客户的需求,做到区域领先的专业的医药产品及综合服务供应商。

第二是搭建平台型服务。包括配送平台、仓储平台以及学术平台。这将来就是我们综合服务提供的平台不只是我们的药品我们的配送、仓储、是否能与下游客户合作,为他们提供我们的综合服务性平台。响应总公司号召把长治分公司打造成平台型企业全面发展希望我们的发展越来越好,业绩越来越出色!

 

 

长治分公司总经理    李治国

 

治国经理带我们了解的长治分公司的现状及未来的规划,从筹备初期到基本完成建设,期间不难想象到他们每一位的辛苦付出。接下来让我们一起走长治分公司储运部经理张拴平先生,听听他在长治分公司筹备建设中的故事。

问:张拴平经理,从总公司到长治分公司,再到管理者,无论是工作环境、岗位还是生活都发生了相应的改变,需要自己迅速的适应这种角色的转换,那么这中间带给您最大的触是什么呢?

张拴平经理:首先非常感谢公司领导同事对我工作的认可,将如此重要的岗位交付于我。回想当初刚接到通知的我,其实内心是忐忑的。去,有点割舍不下自己的小家庭,担心照顾不好年迈父母;不去,公司培养了我,给了我平台与机会,给了我发展的空间,我需要学会感恩。

初到长治分公司的我,先把重心放在了库区的建设和办公区的改造上、见证了库区从地基到钢架立柱的搭建、库区的分层、货架的安装及强弱电的布置等等,见证了办公区隔断的修建、装修及院子地面的硬化等等。从库区的土建、布局、材质、层重、尺寸等方面都有了长足的了解,对我个人来讲收获满满。如今真要感谢自己当初的选择。     

问:分公司筹备成立到现在已接近一年的时间,无论工作还是生活相信您现在应该也有所适应了,那么,您对之后的工作和生活是如何规划的呢?或者您对未来有何期许呢?

张拴平经理:从总公司到长治分公司后,工作习惯上思维观念上、角色转变上都在发生变化。以前自己只做好一个执行者的角色就可以了指导一线员工保质保量完成当天的工作任务,但是当你真正成为一部门经理的时候,这种想法做法已经不适用了。我们更多的是个计划组织者的角色,如何能把公司的战略目标转换成部门目标从而转化成个人目标是我的工作重心。合理整合利用有效资源,通过绩效考核引导,为公司建立一支高效团队是我的目标。

整个工作期间治国总经理给了我很大支持与帮助。当然这种能力的提高需要时间、实践、经验积累管理这条路自己可学的东西还有很多很多、但我会努力,一路坚持。愿我们的康美徕及所有分(子)公司,团结奋进,共创辉煌!

 

 

 

长治分公司储运部经理    张拴平

 

美好与希望并存,信心与力量共进,祝福长治分公司业务蒸蒸日上,祝福长治分公司全体员工共筑梦想!

如果你是一株稚嫩的幼苗,然而只要坚韧不拔,终会成为参天大树; 如果你是涓涓细流,然而只要锲而不舍,终会拥抱大海; 如果你是一只雏鹰,然而只要心存高远,终会占有蓝天。没有困难不能成就成功,没有信念不能造就卓越,相信康美徕人终将迎难而上,不断优化盈利模式,砥砺前行!

 

 

 

长治分公司    办公环境

 

  

 

长治分公司   库房建设

 

   

 

长治分公司   库房建设

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